Verkoop ondersteuning

Optimalisatie van het verkoopproces

Is uw verkoop maximaal afgestemd op de vraag uit de markt.
After sales service: door de juiste aandacht komen tot een langdurige en winstgevende relatie.
De winnende offerte: wat is het? Hoe pas ik het toe?
Pijplijn management: hoe zorg ik voor optimale resultaten op korte én lange termijn.

Account planning en –management

Welke klanten benader ik op basis van een accountplan?
Account mapping: DMU, opportunities, de klant´s positie in de markt etc.
“Cross- en multilevel selling”, wat is dat en hoe pas ik het toe.
Accountstrategie, activiteiten planning en campagnes.

Verkoopgesprekken voeren

Het voorbereiden van een verkoopgesprek en hoe doelstellingen te realiseren.
Opbouw en structuur van doelgerichte gesprekken.
Onderhandelen: hoe kom ik tot een win-win relatie.

De acquisitie

Om sneller het gewenste resultaat te bereiken, besteden we aandacht aan:

Het verdelen van beschikbare tijd en het stellen van prioriteiten.
Hoe kunnen we netwerken opbouwen en uitbreiden.
Op welke manieren kan een potentiële klant worden benaderd.
Telefoongebruik bij het benaderen van (potentiële) klanten.